PREDAJ · AUTORSKÝ ČLÁNOK
Exkluzívna zmluva pri predaji: čo má priniesť majiteľovi
Exkluzivita má mať jasné protiplnenie. Ako nastaviť služby, trvanie, províziu, vlastného kupujúceho a ukončenie spolupráce s kanceláriou.
Exkluzívne sprostredkovanie zveruje predaj jednej kancelárii v dohodnutom rozsahu. Pre majiteľa môže znamenať jednotnú prezentáciu a jedno kontaktné miesto, ale iba vtedy, keď vie, aké konkrétne služby za tento záväzok dostane.
Rozhodujte sa podľa znenia dohody a pracovného plánu. Samotné slovo „exkluzívna“ nezaručuje vyššiu cenu ani rýchlejší predaj.
Najprv si prečítajte rozsah výhradnosti
Zmluva má určiť nehnuteľnosť, dobu spolupráce a to, ktoré konanie vlastníka obmedzuje. Môže riešiť oslovenie ďalších kancelárií, vlastnú inzerciu alebo priamy predaj.
Osobitne si dohodnite už známych záujemcov. Ak sa vám kupujúci ozval pred podpisom, pomôže jeho preukázateľné uvedenie a jasné pravidlo odmeny. Vyhnete sa neskoršiemu sporu, komu sa obchod pripisuje.
Za záväzkom má stáť konkrétny rozsah služby
Pýtajte sa, kto zabezpečí prípravu, prezentáciu, právne dokumenty a odovzdanie. Rozlišujte služby zahrnuté v odmene a výdavky účtované osobitne.
- Cenová analýza a dohodnutá stratégia predaja.
- Fotografie, pôdorys, text a inzertné kanály.
- Organizácia obhliadok a overovanie pripravenosti záujemcov.
- Pravidelné informácie o odozve a návrhy úprav.
- Koordinácia právnika, bánk, katastra a odovzdania.
Provízia musí mať zrozumiteľný okamih vzniku
Nestačí poznať percento. Zmluva má vysvetliť výpočet odmeny, jej splatnosť a to, za akých podmienok vzniká nárok. Pozor na súbeh provízie, náhrady nákladov a zmluvnej pokuty.
Pravidlá po skončení spolupráce majú byť konkrétne a primerané, napríklad pri obchode s preukázateľne získaným záujemcom. Neurčitý časovo neobmedzený nárok na každý budúci predaj nie je férovým východiskom.
Dohodnite trvanie a spôsob ukončenia
Zvoľte obdobie primerané nehnuteľnosti a dohodnutému plánu. Overte automatické predĺženie, lehoty na oznámenie a postup pri porušení povinností.
Spotrebiteľská zmluva nesmie obsahovať neprijateľné podmienky vytvárajúce značnú nerovnováhu. Klient by mal dostať návrh včas a mať priestor na vysvetlenie sporných bodov.
Podpis doma alebo online má osobitné pravidlá
Pri spotrebiteľskej zmluve o službe uzavretej na diaľku alebo mimo prevádzkových priestorov sa spravidla uplatňuje právo odstúpiť v 14-dňovej lehote. Pri zákonom určených nevyžiadaných návštevách či predajných akciách môže ísť o 30 dní.
Začatie služby pred uplynutím lehoty vyžaduje príslušné poučenie a výslovnú žiadosť či súhlas podľa zákona. Úplné poskytnutie služby a zánik práva odstúpiť majú ďalšie podmienky. Tieto pravidlá nemožno zamieňať s automatickým právom zrušiť samotnú kúpu nehnuteľnosti.
Pred podpisom si položte jednoduchú otázku
Viete z dohody povedať, čo maklér urobí budúci týždeň, kedy vás informuje a čo zaplatíte pri úspechu aj neúspechu? Ak áno, výhradnosť môže mať praktický obsah. Ak nie, treba najskôr spresniť dohodu.